朴实的创业者

发布日期:2013-06-14 09:21:54   浏览量 :295
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                                                                                                                                                      ———记公司副董事长朱思宝

      他出身会计,做过财务经理,年过半百才正式转入黄金珠宝行业,一切从零开始。他曾跑遍国各地,实地调查100多个珠宝首饰厂家,千辛万苦获得许多一手资料。他在珠宝行业一做就是十几年,刻苦专研黄金珠宝设计和制作工艺的专业知识,只为清楚制作的每道工艺。
他不是别人,他就是我们的副董事长——朱思宝。
初踏黄金行业,打入百年老店
      03年,朱思宝被调到刚开业的航民百泰担任主持工作的常务副总经理,销售渠道几乎是一片空白,客户零售且不稳定。但他并没有被眼前的困难吓倒,他主动与其他业务员一起,努力学习市场营销知识,一次次到首饰市场考察市场行情。通过一段时间的观察、考量,他把销量的突破口放在了上海老凤祥这家百年老店上。
      为了打入老凤祥,他找熟人,托关系,前后10多次带着工厂的代表性产品上门拜访。为节省外出开支,他不住高级酒店,而是选择廉价的招待所,或是到亲戚家暂住。“金诚所至,金石为开”,通过一次次、一级级的沟通谈判,老凤祥的配货经理和老总终于同意试一试。航百首饰凭借过硬的质量保证和时尚的外观设计,产品一经试销,就得到了消费者的普遍认可,销量随之大幅上升,一度到了脱销的程度。
老凤祥的成功,打开了航百的销售渠道,提高了航百的知名度,为之后航百进军全国市场打下了坚实的基础。
走自主品牌道路,创建“航民首饰”
      08年之前,航百只从事产品的生产批发和接单加工,只在业内享有一定的知名度。然而,为应对金融危机,增强企业核心竞争力,也为了把企业做大做强,航百必须进入零售终端,建立起自己的品牌,让行业外更多的人知晓。朱思宝经过慎重思考和科学的市场调研分析,果断提出了新的发展战略,创建自主品牌——航民首饰,使企业最终走向了自主品牌推广经销与终端销售之路。
      “航民首饰”的目标是打造“百年老店”。朱思宝通过紧紧围绕品牌推广、经销建设,加大媒体宣传力度,广告投入的逐年增加,成功将“航民首饰”打入零售市场,经销商遍布全国各地,并相继获得“浙江省著名商标”、“浙江省名牌产品”、“中国珠宝首饰业驰名品牌”等多项殊荣。
      朱思宝说过:“我们的每一件航民产品都严格按照ISO国际质量体系生产,不放过每一个生产环节。可靠的质量和严格的管理让我们在市场站稳脚跟,我们向市场要规模,向品牌要效益,实现了公司发展、客户赚钱、消费者得实惠的三赢目标。”
坚持与员工共享发展成果,潜心构筑凝聚力工程
      让员工幸福,企业才会幸福。这是朱思宝经常挂在嘴边的话。自09年起,航百每年年初发布的第一号文件,都是有关公司给全体员工提高工资和改善福利待遇的内容。09年“不减员、不减薪、不减福利”的三不减承诺;10年“全体员工改善福利待遇,实行伙食全包措施”,构建共享观;11年“对工作满三年的非萧山籍员工的父母,每月发给100元生活补贴费”;12年“新员工最低工资按当地政府规定标准提高15%执行,全员普加工资的人均增资额度,在连年有两位数增加的基础上,再增15%以上”。
      物质上得到满足,精神上也不可忽视。航百组建文化事业部,下设新闻报道、文艺、体育三个组,创办了“航民首饰”报,为公司员工提供了各项文娱活动的舞台。航百的员工很幸福,物质待遇称心,精神生活如意。不少员工已经在这里落户扎根,成家立业,成了新杭州人。
      “我是一根火柴,在哪里都能燃烧!”这是朱思宝对自己的概括。话语很简单,但还是让我们感受到了他那朴实做人、实在做事的独特个性,让我们感到了他几十年如一日的勤勉不懈。航百成立十周年,是这样一个朴实而低调的人,把航百经营的如此有声有色,并且越来越好。我们愿意跟随航百,在宽广的康庄大道上,大踏步向前进,再上新台阶。

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