新资源 新渠道 新工艺 新产品

      进入第二个十年发展期的杭州航民百泰首饰有限公司，在2014年这个新的一年里又有了新的作为。截至9月底，已产销纯金饰品57吨，全年继续突破70吨大关已成定局，牢固地把握住了“全国黄金加工量十大企业”排名第三的宝座。

      航民百泰新一年的新作为，表现在开拓了新的资源，开通了新的渠道，开创了新的工艺，开发了新的产品。在第一个十年发展期中，航民百泰黄金首饰的年产量从初创时的11.74吨，经过不断改造挖潜，上升到期末时的74吨，十年增幅达到了6.3倍。用科学发展观的理念而不是“人有多大胆，炉有多大产”的盲目观念看待航民百泰的话，其产量已是到了极限程度，面对口碑颇佳、产品供不应求的局面，航民百泰迎来了继续做大做强的机遇，今年年初，其上级单位航民实业公司又在杭州余杭城区投资参股创办了一家新的大型企业——杭州尚金缘珠宝公司。这是一根藤上的两个金瓜，作为老大哥的航民百泰，全力以赴地支援新生小弟弟杭州尚金缘的建设。首先是人才资源的全套无私输送，无论是管理干部、工艺技师、营销人员还是设计人才、生产骨干、熟练工人等，都是精兵强将。还派出培训师与技术精英，积极协助培训新招员工，安装调试新的设备。于是，杭州尚金缘只用三个月筹建，便顺顺当当地投入了正常生产。并且在开工仅仅三个月中，实现了销售收入8.2亿元，产销了3.5吨黄金饰品，其中60%通过航民百泰的展销厅，批发给各地零售客商。 这就是航民百泰的今年开拓新的产品资源，弥补了其产量不足。

      新的渠道主要是在杭州萧山新崛起的国际珠宝城内，航民百泰占据了一席之地，其拥有近2000平方米的面积，几乎占据了珠宝城总面积的十分之一，是规模最大的入驻企业。来自各地的所有批发商铺，不是无自有工厂，便是工厂设在外地，而航民百泰则有工厂就在当地的优势，厂里新产品能及时在珠宝城里上柜供应。加上航民首饰是浙江省著名商标、名牌产品，在社会上拥有上佳口碑，因此在这个新开通的销售渠道中，其批发量节节攀升，今年更是红火，头9个月已销售各类饰品11吨。也就是说，航民百泰生产出来的产品，五分之一是从杭州国际珠宝城这个新开通的渠道流通到各地金市去的。今年以来，航民首饰的经销经费也有新的发展，特别是曾被忽略的当地乡镇市场，新开出的周边瓜沥镇店、义蓬镇店、南阳镇店等，其航民首饰的单店月销售量，最高达到30公斤。当地居民们表示：“航民首饰名气很大，是我们萧山的骄傲，买首饰自然要首选当地的名牌产品。以前航民百泰只批发不零售，现在有了航民首饰经销店，我们就能如愿以偿了。”

      既要做大四喜又要做强是航民百泰决策者的战略思想，而做强的功夫，下在了制作工1艺技术的创新和新款产品的不断开发上。今年以来，航民百泰在工艺上的创新有飘砂、勾线、拉彩丝等，有的是自己的创新工艺，有的是引进应用推广行业内的创新工艺。用这些工艺制作出来的饰金产品，具有高附加值。加工费与批发价都高于一般产品，而零售商与消费者也能乐意接受，因为这种饰金是非同质化的特质产品。其中用飘砂工艺碰上去的砖石砂，其花纹是随意性无规律的，在视觉效果上有很自然的飘逸感，让人眼睛一亮。勾线工艺则使车花无法车及的饰品部位，也能勾勒到。拉彩丝工艺的妙处，能使产品具有五颜六色的光学效果，据了解，航民百泰的工模具也在不断改良，今年以来，又将橡胶模改革为金属膜，在款式的设计上又开发了许多新品。其中“天气”耳饰、“贵妃”手环等在上海珠宝展会上展出时，当场签下了前来观展的零售商的订单。以韩剧《来自星星的你》中女主角佩戴的吊坠、戒指、首饰，按流行歌曲《小苹果》思路设计的首饰等新产品，都十分畅销。（俞家骅）