朴实的创业者

                                                                                                                                                      ———记公司副董事长朱思宝

      他出身会计，做过财务经理，年过半百才正式转入黄金珠宝行业，一切从零开始。他曾跑遍国各地，实地调查100多个珠宝首饰厂家，千辛万苦获得许多一手资料。他在珠宝行业一做就是十几年，刻苦专研黄金珠宝设计和制作工艺的专业知识，只为清楚制作的每道工艺。
他不是别人，他就是我们的副董事长——朱思宝。
初踏黄金行业，打入百年老店
      03年，朱思宝被调到刚开业的航民百泰担任主持工作的常务副总经理，销售渠道几乎是一片空白，客户零售且不稳定。但他并没有被眼前的困难吓倒，他主动与其他业务员一起，努力学习市场营销知识，一次次到首饰市场考察市场行情。通过一段时间的观察、考量，他把销量的突破口放在了上海老凤祥这家百年老店上。
      为了打入老凤祥，他找熟人，托关系，前后10多次带着工厂的代表性产品上门拜访。为节省外出开支，他不住高级酒店，而是选择廉价的招待所，或是到亲戚家暂住。“金诚所至，金石为开”，通过一次次、一级级的沟通谈判，老凤祥的配货经理和老总终于同意试一试。航百首饰凭借过硬的质量保证和时尚的外观设计，产品一经试销，就得到了消费者的普遍认可，销量随之大幅上升，一度到了脱销的程度。
老凤祥的成功，打开了航百的销售渠道，提高了航百的知名度，为之后航百进军全国市场打下了坚实的基础。
走自主品牌道路，创建“航民首饰”
      08年之前，航百只从事产品的生产批发和接单加工，只在业内享有一定的知名度。然而，为应对金融危机，增强企业核心竞争力，也为了把企业做大做强，航百必须进入零售终端，建立起自己的品牌，让行业外更多的人知晓。朱思宝经过慎重思考和科学的市场调研分析，果断提出了新的发展战略，创建自主品牌——航民首饰，使企业最终走向了自主品牌推广经销与终端销售之路。
      “航民首饰”的目标是打造“百年老店”。朱思宝通过紧紧围绕品牌推广、经销建设，加大媒体宣传力度，广告投入的逐年增加，成功将“航民首饰”打入零售市场，经销商遍布全国各地，并相继获得“浙江省著名商标”、“浙江省名牌产品”、“中国珠宝首饰业驰名品牌”等多项殊荣。
      朱思宝说过：“我们的每一件航民产品都严格按照ISO国际质量体系生产，不放过每一个生产环节。可靠的质量和严格的管理让我们在市场站稳脚跟，我们向市场要规模，向品牌要效益，实现了公司发展、客户赚钱、消费者得实惠的三赢目标。”
坚持与员工共享发展成果，潜心构筑凝聚力工程
      让员工幸福，企业才会幸福。这是朱思宝经常挂在嘴边的话。自09年起，航百每年年初发布的第一号文件，都是有关公司给全体员工提高工资和改善福利待遇的内容。09年“不减员、不减薪、不减福利”的三不减承诺；10年“全体员工改善福利待遇，实行伙食全包措施”，构建共享观；11年“对工作满三年的非萧山籍员工的父母，每月发给100元生活补贴费”；12年“新员工最低工资按当地政府规定标准提高15%执行，全员普加工资的人均增资额度，在连年有两位数增加的基础上，再增15%以上”。
      物质上得到满足，精神上也不可忽视。航百组建文化事业部，下设新闻报道、文艺、体育三个组，创办了“航民首饰”报，为公司员工提供了各项文娱活动的舞台。航百的员工很幸福，物质待遇称心，精神生活如意。不少员工已经在这里落户扎根，成家立业，成了新杭州人。
      “我是一根火柴，在哪里都能燃烧！”这是朱思宝对自己的概括。话语很简单，但还是让我们感受到了他那朴实做人、实在做事的独特个性，让我们感到了他几十年如一日的勤勉不懈。航百成立十周年，是这样一个朴实而低调的人，把航百经营的如此有声有色，并且越来越好。我们愿意跟随航百，在宽广的康庄大道上，大踏步向前进，再上新台阶。